Восьмой год в этой сфере

Интервью у Владимира Ремыга, «Офир-Сервис», дистрибьютора Слайдорс в Симферополе

Интервьюер: Владимир, привет! Как давнему партнеру, хорошему дистрибьютору с очень положительными отзывами от клиентов, разреши задать несколько вопросов. Расскажи коротко о своей компании, в каких направления ты работаешь?
Владимир: Привет! Наша компания занимается оптовыми поставками фурнитуры и комплектующих для окон
и дверей. В основном мы продаем фурнитуру для окон
ПВХ, деревянных, немного – для алюминиевых.

Интервьюер: Что привело тебя к работе с системой Слайдорс? И сразу, в чем плюсы и минусы системы, если в
двух словах?
Владимир: Необходимость расширения ассортимента. Из преимуществ – цена, доступность для клиента. Потому что остальные раздвижные системы, как правило, на порядок дороже. А Слайдорс – общедоступная для простого обывателя.

Интервьюер: Может быть, вспомнишь, какие были первые шаги в работе с системой?
Владимир: Началось с того, что приехали два ваших сотрудника, показали систему. У нас уже было на подхвате несколько севастопольских переработчиков. Сразу предложили им. По-моему, в течение месяца-двух мы уже сделали первую поставку.

Интервьюер: То есть ты получил какой-то запрос от переработчиков, что им нужно? Или просто тебя нашли?
Владимир: Они сами искали, а я сам искал.

Интервьюер: В чем плюсы и минусы в работе с нашей компанией и, может быть, есть какие-то предложения по
улучшению системы Слайдорс?
Владимир: В работе с компанией все устраивает. Вопросов нет. По системе – хотелось бы иметь скрытый,
врезной замок.

Интервьюер: В нынешней створке это пока сделать невозможно, иначе придется прерывать контур армирования,
а за счет армирования мы можем делать большие конструкции. Но мы работаем в этом направлении. Владимир, как по твоему мнению, в чем секрет успеха в оконном бизнесе?
Владимир: Удовлетворение спроса. Предложить клиенту то, что он хочет.

Интервьюер: То есть ориентир на клиента, правильно?
Владимир: Да, и на потребность, чтобы клиент остался доволен.

Интервьюер: Твое мнение как довольно опытного оконщика: как изменился оконный рынок за последние 10 лет? Тем более ты, наверное, как никто другой, можешь еще и сопоставить, когда Крым был в составе Украины, а потом стал Россией. И вообще, в целом российский вектор развития ты тоже уже примерно представляешь.
Владимир: За 10 лет я не скажу. Я только восьмой год работаю в этой сфере. Но имеется тенденция к удешевлению, сжатию. Рынок дорогих заказов присутствует, но он уже занимает не ту часть, которая была раньше. Было так, что дорогие изделия с немецкой фурнитурой занимали большую долю, а некоторые производства
стопроцентно работали только на «немцах».

Интервьюер: Ты мог бы дать какие-нибудь профессиональные рекомендации тем, кто сейчас захочет начать развиваться в оконной отрасли? Неважно, это только фурнитура или рынок в целом – у тебя есть понимание всего оконного рынка.
Владимир: Боюсь сейчас давать какие-то рекомендации.

«…переработчики с помощью Слайдорс завоевывают новых дилеров»

Интервьюер: С одной стороны, я тебя понимаю. А подводные камни, с которыми ты столкнулся, можешь поделиться? Твои слова могут помочь начинающим.
Владимир: Не знаю. Может быть, подводный камень – это нестабильная ситуация, которая есть на рынке, о чем
я уже сказал.

Интервьюер: Можешь ли ты рассказать об эффективных тактиках, каких-нибудь приемах, которыми ты пользовался? Если не секрет, конечно.
Владимир: Такими фишками в большинстве случаев занимается розница. Мы-то, в принципе, работаем с оптовиками, поэтому особо выделить ничего не могу.

Интервьюер: Наверняка с оптовиками тоже есть какие-то особенности?
Владимир: Наши переработчики, которые работают со Слайдорс, с помощью системы все-таки завоевывают новых дилеров. Заходят с раздвижкой, потом подтягивают также и распашные заказы.

Интервьюер: Глядя на рост продаж по системе Слайдорс, действительно видно, что интерес на рынке присутствует. Владимир, спасибо, очень рад был тебя видеть. Спасибо за интервью.
Владимир: Взаимно. Приезжайте к нам еще.

Понравилась статья? Оценить можно по ссылке